2026年最新｜フィンテック業界の転職動向・積極採用・重要スキルを徹底解説
2026年のフィンテック業界とは？
キャッシュレス決済・AI不正検知・SaaS営業経験が注目される理由
クロステック業界の中でも、特に成長を続けているのがフィンテック業界です。
今回は、最新のフィンテック業界情報を、Build Plus株式会社 フィンテック業界専門チームマネージャーのAdam Plarisan氏とお届けします。
2026年時点の最新フィンテック業界事情、転職市場、積極採用ポジション、今後の展望について詳しく語っていただきました。
Adam Plarisan氏プロフィール
Adam Plarisan氏
Build Plus株式会社
フィンテック業界専門チームマネージャー
専門分野：
営業
マーケティング
事業開発
カスタマーサクセス
フィリピン出身。
2020年入社。
社内トップ成績を3度達成した実績を持つ敏腕マネージャーです。
休日は、音楽、旅行、筋トレ、そして愛犬「はじめ（柴犬）」との時間を大切にしているそうです。
フィンテック業界とは？
金融×テクノロジー業界の特徴と市場価値
🔍 フィンテック業界の特徴
「フィンテック＝金融テクノロジー」ですが、実際には“金融そのもの”というより、“テクノロジー主導”の側面が強い業界です。
特に国内フィンテック市場では、海外と比較してもテクノロジー領域のウェイトが大きい傾向があります。
現在のフィンテック業界では、以下のような決済関連事業が中心です。
決済処理システム
EC決済
SNS販売向け決済
AI駆動プラットフォーム向け決済
これらの「決済処理関連業務」が、フィンテック業界全体の60〜70%を占めています。
つまり、フィンテック業界は、あらゆる業界の事業成長やスケーリングを支えるインフラ的存在だと言えます。
また、日本国内ではキャッシュレス決済分野を中心に規制も多く、海外市場との違いとして「業界コンプライアンス」や「行政方針」が重要テーマになっています。
2026年のフィンテック業界動向
🛜 AI導入・不正検知・キャッシュレス化が加速
AIツール導入が大きな変化
近年の大きな変化として、決済処理領域へのAIツール導入が挙げられます。
従来の「決済処理サービス」に加え、現在では以下の付加価値が重視されています。
不正利用検知
詐欺対策
承認率改善
動作改善
特に「スマート決済（電子決済）」分野では、AIによる不正利用検知や承認率最適化が進んでいます。
さらに、AI活用によってフィンテック業界のニッチ化も進行しています。
国内でも、不正利用検知に特化した専門企業の立ち上げが増加しています。
フィンテック転職市場の変化
📈 SaaS営業経験者の需要が拡大
転職市場では、「経験者採用」の傾向に変化が出ています。
従来は、
金融業界経験
決済処理経験
が重視されていました。
しかし現在は、
SaaS営業
ソフトウェア営業
経験者を求める企業が増加しています。
背景には、フィンテック営業とSaaS営業の営業プロセスに共通点が多いことがあります。
また、2020年以降、多くの外資系キャッシュレス決済企業やBNPL（後払い決済）企業が日本市場への参入を試みています。
一方で、日本市場特有の規制や参入障壁により、撤退するケースも少なくありません。
フィンテック業界の事業領域
💵 決済事業が中心
フィンテック業界の中心となるのは「決済事業」です。
主な事業例は以下の通りです。
決済事業
クロスボーダー決済
QRコード決済
BNPL（後払い決済）
キャッシュレス決済
さらに、銀行や金融機関向けバックエンドシステムを提供するケースもあります。
また、消費者から見えにくい領域として、
決済インフラプロバイダー
バックエンド決済処理
なども重要なポジションを占めています。
なお、
インシュアテック（保険テクノロジー）
金融インフラ関連
もフィンテック業界に含まれますが、現時点では採用数は限定的です。
現在採用が活発な分野
💰 決済処理事業が圧倒的
現在、最も採用が活発なのは「決済処理事業」です。
背景には以下があります。
EC市場拡大
電子決済普及
アプリ内決済増加
オンライン決済需要拡大
✈️ さらに、日本進出を目指す外資系企業では、「営業職」の採用ニーズが特に高まっています。
海外で成功実績のある企業は、日本市場シェア拡大を目的としているため、
バイリンガル営業
エンタープライズ営業
経験者への需要が安定しています。
🇯🇵 一方、日系企業では、
技術職
プロダクト開発職
採用への問い合わせが多い傾向です。
今注目の分野
👀 AI駆動不正検知システム
特に注目されているのが、「AI駆動不正検知システム」です。
フィンテック＝決済のイメージが強いですが、
不正利用防止
決済リスク軽減
を専門的に扱う企業も増加しています。
コロナ禍以降、オンラインショッピングの一般化によって、「オンライン決済の安全性」は重要テーマになっています。
現在、大規模ビジネスを展開する企業を中心に関心が高まっている分野です。
フィンテック業界で重視されるポジション
👔 営業職・事業開発職が中心
フィンテック業界では、営業関連ポジションが大きな割合を占めています。
特に需要が高い職種は以下です。
事業開発職
アカウントエグゼクティブ
アカウントマネージャー
カスタマーサクセス
✈️ 外資系企業が日本市場参入を行う場合、まずは以下のポジションから採用が始まります。
カントリーマネージャー
シニア営業リード
その後、市場拡大フェーズに応じて、
アカウントマネージャー
プリセールス
などが追加採用されます。
なお、初期フェーズでは営業組織比率が非常に高く、国内メンバー10〜20名規模でも、マーケティング担当が1名のみというケースもあります。
SaaS営業とフィンテック営業の共通点
🙌 ソリューション営業経験が高評価
実は、フィンテック業界はSaaS業界と共通点が多い業界です。
フィンテック営業で求められるのは、
テクノロジー製品営業
ソリューション営業
です。
そのため、
SaaS営業
ソフトウェア営業
API営業
経験は高く評価されます。
一方で、従来型の金融営業とは営業プロセスが異なります。
フィンテック営業では、
技術部門
金融・会計部門
社内外ステークホルダー
との連携調整が必要になるため、営業プロセスが複雑化しやすい特徴があります。
そのため、
部署間調整
複雑な営業管理
ソリューション提案
経験が重視される傾向にあります。
フィンテック転職で評価されるスキル
👏 重要なのは「複雑な営業経験」
営業採用では、業界経験そのものよりも、「営業内容」が重視されるケースが一般的です。
主に評価されるポイントは以下です。
営業プロセスの複雑さ
部署間連携経験
ステークホルダー調整経験
営業サイクルの長さ
エンタープライズ営業経験
顧客規模
特に評価されやすいのは、「複雑な営業環境で成果を出した経験」です。
未経験からフィンテック転職するには？
💪 有利な経験とは
未経験転職で特に評価されやすいのは、
SaaS営業経験
ソフトウェア営業経験
です。
具体的には、
ERP営業
クラウド営業
エンタープライズ向け営業
経験者は、フィンテック営業との親和性が高い傾向があります。
また、
DX推進経験
ITコンサル経験
もフィンテック業界で応用可能です。
一方で、従来型金融営業経験は、そのままではフィンテック営業へ転用しにくいケースもあります。
そのため、多くの企業が「ソリューション営業経験者」を重視しています。
2026年以降のフィンテック業界予想
🏃♂️ 規制対応が最大の課題
今後のフィンテック業界では、「規制管理」が大きな課題になると予想されています。
特に、
ライセンス取得
規制要件対応
は、国内企業・外資系企業双方にとって高いハードルです。
そのため、
行政規制緩和
柔軟な制度対応
の必要性が指摘されています。
今後も発展余地はあるものの、短期的には「現状維持」に近い市場推移になる可能性があります。
今後評価が高まるスキル
🗣️ バイリンガル×SaaS営業経験
今後も高く評価されるのは、
SaaS営業スキル
ソフトウェア営業経験
です。
さらに、
国内市場
海外市場
双方をまたぐ企業が増加しているため、バイリンガル営業スキルは大きな強みになります。
ただし、Adam氏は以下の点も強調しています。
「フィンテック業界特有のスキルはない」
つまり、
営業スキル
ステークホルダー調整
部署間協業
ソリューション提案
といった、普遍的な営業能力が最も重要なのです。
フィンテック業界では、「業界歴」よりも「営業の実績・経験」が評価されやすい傾向があります。
🎯 まとめ
2026年のフィンテック転職市場
2026年のフィンテック業界では、
決済処理事業
AI不正検知
キャッシュレス決済
SaaS型営業経験
が重要テーマになっています。
また、転職市場では、
ソリューション営業経験
エンタープライズ営業経験
バイリンガル対応力
を持つ人材への需要が高まっています。
フィンテック業界への転職を検討している方は、
「業界経験」だけでなく、「複雑な営業経験」をどのようにアピールするかが重要になりそうです。
ここまでご覧いただき、ありがとうございます！
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